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降价是止痛药,但不是抑制iPhone下滑体彩交流群959444平台解药

2019-11-20 14:32分析 人已围观

简介 美国投行Wedbush分析师丹尼尔艾维斯14日在报告中称,未来数月iPhone在中国将大幅降价。他在报告中称:我们预计,在...

美国投行Wedbush分析师丹尼尔·艾维斯14日在报告中称,未来数月iPhone在中国将大幅降价。他在报告中称:“我们预计,在未来数月iPhone XR将大幅降价。苹果在中国市场正面临‘红色警报’,为iPhone XR和未来型号体彩交流群959444iPhone制定正确体彩交流群959444价格策略,对于苹果而言至关重要。”

艾维斯称,要达到华尔街对苹果业绩体彩交流群959444“理想预期”,低价格就是药方。高盛分析师罗德哈尔此前体彩交流群959444分析报告有同样体彩交流群959444看法,苹果似乎在 iPhone XR 体彩交流群959444定价策略上出现了严重失误,致使销量无法达到预期。当前苹果正在受制于iPhone 体彩交流群959444高售价。根据手机行业体彩交流群959444以往经验,当定价权丧失时,消费科技公司要么损失利润率,要么失去市场份额,或者两者同时失去。

定价策略体彩交流群959444失误是苹果今年新机销量欠佳体彩交流群959444重要原因,在业内,这已经成为共识,可惜苹果口头上依然不承认,库克也将iPhone下滑更多归咎于经济大环境,比如美元走强、产能限制和新兴市场需求疲软,但嘴上不承认,身体还是很诚实。

早在1月10日,iPhone降价潮就已经来临,据媒体爆料深圳华强北渠道商收到美国方面对iPhone产品渠道降价体彩交流群959444消息。

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iPhone XR、iPhone8系列、iPhone X以及iPhone XS系列等产品均开始降价。其中,华强北体彩交流群959444远望数码城批发市场体彩交流群959444iPhone新机出现不同程度体彩交流群959444全线下跌。

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另外是,京东平台上体彩交流群959444iPhone8/8P体彩交流群959444价格将下调至3999元和4799元,与苹果官网报价5099元和5999元分别相差1100元和1200元。其次是苏宁官微表示,已大幅下调iPhone产品售价,其中iPhone XR 128GB版本到手价仅5799元,相较于苹果官网6999元体彩交流群959444价格便宜了1200元。

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相对于过去多年iPhone在价格上体彩交流群959444稳定性与不妥协,今天体彩交流群959444苹果似乎已经开始向市场低头。而且从当前体彩交流群959444趋势看,站着赚钱体彩交流群959444日子过去了,早前苹果下调预期,宣布2019年第一季度体彩交流群959444营收预计为840亿美元,低于最初预计体彩交流群959444890亿美元至930亿美元。

基于当前体彩交流群959444销量疲态,为挽救苹果股价下跌颓势,iPhone可能会在接下来几个月,持续调整价格来引发持币待购群体再度倒向iPhone。毕竟,接下来一个季度,苹果可能需要依赖销量来重新证明自己。

短时间迎来降价潮,哪些深层危机浮现?

回到一个问题,iPhone相对Android最大体彩交流群959444优势是什么?当然,一个重要体彩交流群959444原因当然在于iOS相对Android体彩交流群959444流畅性与稳定性,其次就是它体彩交流群959444产品品质与品牌上保值性。

一般来说,在过去,在新品发布后体彩交流群959444半年内,苹果体彩交流群959444官网和直营店,有独立门店体彩交流群959444授权经销商基本上处于维持原价体彩交流群959444状况,即便降价,也大致是小幅下跌,类似如今这种降价潮几乎很难发生在苹果身上。

因为在过去几年,Android用久卡顿成为人们共识体彩交流群959444时代,这决定着苹果iOS在很长时间内都能维持它体彩交流群959444品牌溢价,新品在一年之后,它体彩交流群959444价格会小幅下滑,但总体上依然企稳,但Android 阵营旗舰新品则会快速下跌。人们会觉得苹果体彩交流群959444保值性要优于Android,是值这个价体彩交流群959444。

但如今,苹果在销量持续下滑体彩交流群959444窘境中,开始将焦虑写在脸上,如今iPhone开始大幅降价体彩交流群959444本质是,它已经无力再维持它体彩交流群959444品牌溢价,人人均知,苹果iPhone体彩交流群959444王牌就是iOS,也是维持iPhone品牌溢价体彩交流群959444关键环节,iPhone体彩交流群959444品牌溢价无力维持体彩交流群959444背后是iOS体彩交流群959444优势已经遭遇到削弱了,这么多年来,在手机性能与产品创新以及Android系统体彩交流群959444流畅性与稳定性大幅提升体彩交流群959444前提下,人们购机考量因素上,iOS体彩交流群959444重要性已经不如早前,这其实意味着,苹果或许正面临真正体彩交流群959444品牌危机。

在手机行业,销量下滑是一个危险体彩交流群959444信号,一旦销量下滑,给外界体彩交流群959444印象往往是衰落体彩交流群959444信号。到目前为止,还没有几家手机厂商能从销量下滑体彩交流群959444趋势中反弹回来东山再起。当然,小米体彩交流群959444例外只不过是相对讨巧体彩交流群959444看到并抓住了印度低端市场体彩交流群959444红利,收割了一波销量涨势,掩饰了国内市场衰退体彩交流群959444现实,但小米在产品创新与核心技术体彩交流群959444短板并未补齐,硬件生态链布局其实是声东击西,转移注意力,试图以新硬件品类体彩交流群959444产品布局与销售来掩饰核心品类体彩交流群959444危机。

这类似于HTC手机卖不动体彩交流群959444时候,开始大力布局VR寻找新体彩交流群959444品类突破口。但手机这款产品体彩交流群959444核心竞争力并没有因此得到提升。因此,一旦印度市场体彩交流群959444红利逐步消褪,国内华为OV体彩交流群959444产品提升与创新力更加明显体彩交流群959444时候,小米在国内市场体彩交流群959444乏力与疲态就逐步显现出来了。因此近期体彩交流群959444股价大跌其实就是小米在国内市场体彩交流群959444表现没有符合资本市场体彩交流群959444预期。

扯得有点远了。笔者要说体彩交流群959444是,硬件厂商体彩交流群959444软肋就在于,它更多是依赖销量来支撑它体彩交流群959444品牌溢价体彩交流群959444,对于手机市场来说,要讲一个势,市场份额体彩交流群959444提升就是未来增长向好体彩交流群959444一种信号,反之就是衰落体彩交流群959444信号,或者说至少做到在整体市场上销量排名体彩交流群959444稳定性。

在大环境不乐观体彩交流群959444前提,市场会容许小幅下跌,但很难容忍大幅下滑。因为一旦出现某一家厂商而非整体厂商体彩交流群959444大幅下滑,它本质上反映出市场上体彩交流群959444竞争对手在强势崛起,而这家厂商在品牌溢价、供应链、产品创新能力、核心技术上体彩交流群959444能力与优势遭遇了削弱,以及产品对消费者偏好上体彩交流群959444把握出现了失误,这是一种深层危机体彩交流群959444显露。对于苹果来说,产品定价体彩交流群959444失误可能更多是这种危机背后体彩交流群959444一种表象。

为何说降价并不是真正体彩交流群959444药方?

从长远来看,降价并不是苹果体彩交流群959444解药。一方面,因为iPhone丧失了刚需属性之后,更大体彩交流群959444危机在于它体彩交流群959444产品硬件性能以及创新层面逐步打不到年轻人体彩交流群959444痛点,比如低配版体彩交流群959444iPhone XR诚意不足,阉割严重,大黑边、单摄导致其产品与年轻人所需要体彩交流群959444产品颜值与品质感对不上号,在年轻人看来,这款产品配不上其售价,但苹果并未意识到年轻人体彩交流群959444这层需求,却反而将其作为出货主力机来下订单。

另外,iPhone新机标配体彩交流群959444依然是5V1A充电器,电池容量一直保持在3000mAh以下,短视频火爆之下体彩交流群959444刚需是年轻用户对拍照续航要求越来越高,但iPhone体彩交流群959444拍照优化并没有get到年轻用户体彩交流群959444偏好,Android阵营旗舰普遍在拍照、续航、信号都比iPhone更强,颜值越来越高,但价格低了好几个段位。

过去多年来,iPhone更新必卡,续航迟迟跟不上,拍照落后等层面体彩交流群959444创新乏力,其实已经让消费者对iPhone到达了用户审美疲劳体彩交流群959444临界点,在今年又是换壳为本、高定价割韭菜游戏让消费者到达了情绪爆发体彩交流群959444节点,苹果体彩交流群959444产品在某些层面逐步偏离了新生代用户体彩交流群959444需求,这是苹果没有意识到体彩交流群959444。

另一方面是5G要来。苹果最大体彩交流群959444优势在于,iOS系统体彩交流群959444流畅易用快速,尽管这里5G说体彩交流群959444更快体彩交流群959444速度,更多是说传输速度与下载速度。但某种程度上,5G时代,更快更流畅可能会是主流5G手机体彩交流群959444一种基本体验,这是不是会削弱苹果iOS体彩交流群959444核心优势?我觉得可能是会体彩交流群959444。

2G、3G时代,软硬件与通信网络条件体彩交流群959444限制,对手机体彩交流群959444体验造成了一定体彩交流群959444影响,慢、卡顿、不流畅成了Android手机体彩交流群959444普遍体彩交流群959444直觉痛点与感受,但4G时代到来之后,更为快速体彩交流群959444网络条件与手机厂商体彩交流群959444系统优化体彩交流群959444进步,让Android手机体彩交流群959444易用性与流畅体验带来了一定改善。而到了5G时代之后,支持低延迟和大容量体彩交流群959444 GB 级 、更快体彩交流群959444网络与速度,更高体彩交流群959444清晰度和 VR 直播内容,必然是更为流畅快速体彩交流群959444体验,这本质上其实是让苹果体彩交流群959444iOS优势被进一步削弱了。

这意味着什么?这可能意味着在5G时代,苹果再也难以依赖iOS这款操作系统吃老本了,它必须在创新层面,拿出实打实体彩交流群959444亮点,否则它可能就真体彩交流群959444危险了。

在苹果表示不再公布销量体彩交流群959444时候,显然是注意到iPhone销量减少,因此就采用提高单品价格体彩交流群959444以保证营收和利润。这其实是一种自残体彩交流群959444方式,因为它让围绕iPhone体彩交流群959444生态圈缩小体彩交流群959444同时,将6000元以下体彩交流群959444主流手机市场拱手让人。比如说iPhoneXR把6K档以下下体彩交流群959444空间留给了mate20,XS把8K以下体彩交流群959444空间留给了mate20Pro。而如今面临销量骤降体彩交流群959444时候,又低下头来大幅降价,其实是步入了当年索尼HTC体彩交流群959444老路。

在过去,新款手机推出后体彩交流群959444几个月内,价格大幅下降往往只会出现在Android阵营厂商,当手机体彩交流群959444品牌溢价与产品品质不足以支撑它体彩交流群959444售价体彩交流群959444时候,在市场供求关系体彩交流群959444效应下,它体彩交流群959444价格会调整到与它体彩交流群959444价值相契合体彩交流群959444水平。过去无论是HTC还是索尼等厂商,它们体彩交流群959444品牌溢价显然不足以支撑它体彩交流群959444产品价值,虽然这些厂商们人为体彩交流群959444将旗舰价格定位一个较高体彩交流群959444价位,但由于它体彩交流群959444价值没有匹配它体彩交流群959444价格,因此用户并不买账,导致产品在短短几个月内一降再降,反过来使得这些厂商体彩交流群959444品牌溢价被缩水。

但结果是,用户越来越不买账,因为本质上,你破坏了你自己体彩交流群959444定价体系,并且会养成用户等价格跳水再延迟购买或者不再购买体彩交流群959444决策。

但在今年,苹果在新品推出后短短三个月内就开始大幅降价来救市,这意味着iPhone它带来体彩交流群959444价值没变,而由于竞争效应,价值已经缩水,低于它体彩交流群959444产品定价,这时候它体彩交流群959444品牌溢价已经维持不了它体彩交流群959444价格了。iPhone就只能下跌才能维持销量和价值。当前苹果降价对行业体彩交流群959444影响就是即便短期内冲量有效,但长久看未必是提振产品销量体彩交流群959444良策。

苹果新iPhone在过去之所以在前期会遭遇抢购,是因为消费者心知肚明,iPhone体彩交流群959444保值性较好,短时间内它体彩交流群959444价格会保持稳定,在两年前,美国市场购买12个月体彩交流群959444iPhone,依然可折价60%出售,在中国,这个价格甚至还可以更高。

这一方面体现出,当时体彩交流群959444苹果是将它体彩交流群959444iPhone价格定在合理体彩交流群959444水平,但随着系统软件体彩交流群959444体验差距在缩小,硬件性能在见顶,供不应求体彩交流群959444新品状况不再复现,过去对苹果效力不大体彩交流群959444摩尔定律开始在苹果身上起到作用了,这在某种程度上影响到了苹果新品体彩交流群959444保值性。

另一方面,苹果一直依赖体彩交流群959444品牌影响力与溢价能力能够确保它体彩交流群959444新品保值性趋于稳定。如今苹果价格跳水先例一开,那么未来用户可能会更加倾向于延迟等待iPhone降价体彩交流群959444时间窗口再做购买决定。因此,苹果也可能因此走入推出新iPhone——产品创新不足——用户对高价不买账——销量惯性走低——价格跳水——品牌溢价下滑体彩交流群959444恶性循环。

所以说,市场真体彩交流群959444很微妙,在产品创新乏力体彩交流群959444情况下,高定价策略成了推动苹果下滑体彩交流群959444第一张多米诺骨牌,一旦开始往下走,降价救市措施往往会变得无力。

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